A gestão de vendas originalmente se refere exclusivamente à direção da força de vendas, entretanto, com a evolução dos processos e adequações operacionais, maior comprometimento e atuação, a gestão de vendas que engloba a condução de todas as atividades de marketing, incluindo publicidade, promoção de vendas, pesquisa de marketing, distribuição física, preços e comercialização do produto. O gerenciamento de vendas é a realização de organização das metas através de planejamento, recursos humanos, treinamento, liderança e controle dos recursos organizacionais. A receita de vendas é a fonte que mantém as organizações e a gestão desse processo é uma função muito importante. É fato, “venda” é uma ciência cercada de inúmeros processos, metodologias e estratégias dependentes de liderança, gerenciamento e o planejamento correto. A G.A.S CONSULTORIA E TREINAMENTO, discorrerá sobre várias facetas do planejamento de vendas, estratégia, liderança/gerenciamento e gestão, conheceremos o mínimo que a empresa deve implementar para obter maior previsibilidade em seus resultados comerciais: Benefícios: - Gerenciar informações centralizadas sobre os clientes; - Analisar e agilizar a precisão do follow-up; - Reunir o histórico detalhado do relacionamento com o cliente; - Gerenciar as atividades de sua equipe; - Organizar o banco de dados confiáveis sobre o desempenho de sua equipe.

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