Alavancar o faturamento da empresa, aumentando o volume de vendas e respeitando a rentabilidade, é tarefa que requer um estudo detalhado para identificação de oportunidades na prática cotidiana do esforço comercial, com a implantação de estratégias, processos e ferramentas de controle que rentabilem os investimentos realizados na área. A melhora dos resultados ocorre pela associação de práticas com o desenvolvimento das habilidades de gerenciamento e execução da equipe comercial, em um processo que visa, entre outros benefícios, a transformação de pessoas.

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