Nos dias de hoje, a estruturação mercadológica e comercial das empresas é um dos grandes desafios e pilares para uma gestão de resultado. Neste sentido a Mediata Consultoria Empresarial oferece uma consultoria especializada em marketing e vendas. Pra quem se destina? É adequado para empresários que: - mantenham um bom resultado comercial, mas com potencial de mercado maior e estejam propícios para o crescimento; - estejam com dificuldade de desenvolver mercado; - estejam perdendo espaço no mercado; - estejam com um índice de rotatividade muito grande de clientes; - estejam com dificuldade de formar uma equipe de vendas qualificada; - não estejam conseguindo atingir metas relacionadas a vendas. O que é? 1) Atividades estratégicas de marketing e vendas - definição de metas de venda, lucratividade e imagem corporativa; - desenvolvimento ou readequação do sistema/estrutura de informação de marketing; - avaliação e reestruturação dos segmentos atuais; - desenvolvimento de novos segmentos; - redefinição ou readequação do posicionamento estratégico de mercado; - avaliação e reestruturação do mix de produtos; - avaliação das estratégias de P&D (novos produtos) e proposição de melhorias; - readequação do sistema/estrutura de P&D; - avaliação da amplitude geográfica da empresa; - avaliação dos canais de distribuição utilizados pela empresa e planejamento de novas alternativas ou melhorias; - readequação do sistema/estrutura de distribuição; - gestão das políticas de estoque para produto final; - análise e reconfiguração estratégica da precificação do mix de produtos; - readequação do sistema/estrutura de precificação; - avaliação da eficácia da estratégia de propaganda e proposição de novas propostas; - planejamento de estratégias de promoção de vendas; - planejamento de estratégias de relações públicas; - readequação do sistema/estrutura de comunicação integrada de marketing; - avaliação e reestruturação das estratégias comerciais (nichos de mercado; regiões de atuação comercial; estratégias de penetração e desenvolvimento de mercado); - estruturação da argumentação estratégica de vendas; - avaliação e readequação das políticas comerciais. 2) Reestruturação dos setores: - definição das funções/rotinas da área; - definição de cargos e salários – gerente, equipe de vendas e equipe de apoio; - avaliação do tipo e perfil ideal de vendedor; - montagem dos territórios de vendas; - dimensionamento da equipe comercial; - avaliação da equipe atual; - recrutamento e seleção de novos colaboradores; - plano de treinamento comercial. 3) Implementação do sistema de gerenciamento por resultado: - definição de metas e indicadores de marketing e vendas; - construção do sistema de controle e avaliação. 4) Desenvolvimento gerencial: Capacitação gerencial na(s): - atividades-chaves de marketing: gestão estratégica de marketing, gestão de produtos, preços, canais de distribuição e comunicação com o mercado; - atividades-chaves de vendas: sistemas de prospecção de clientes, gerenciamento de territórios de vendas, gerenciamento da carteira de clientes e estrutura de pós-vendas; - gestão de pessoas: torná-lo apto a exercer os processos de recrutamento, seleção, treinamento de colaboradores, políticas de remuneração, controle e avaliação da equipe, entre outras atividades.

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