Identificar as lacunas de receitas, priorizá-las e atacá-las com metas e planos de ação específicos. Preparar organizações para tomar decisões certas e com a agilidade necessária para assegurar o crescimento das vendas, a melhoria das margens e a sustentabilidade dos resultados. Planejamento e controle de vendas são os focos do aumento de receitas. Essa abordagem permite que se estabeleça uma rotina de análise e um controle das principais alavancas que influenciam resultados. O esforço é direcionado para controle e acompanhamento sistemático dos resultados em todos os níveis. Crescimento da receita operacional, com manutenção ou melhoria da margem de contribuição; Abordagem integrada entre vendas, compras e marketing;Ganhos na qualidade da informação; Melhoria da eficiência dos processos comerciais; Estabelecimento da melhor combinação de preço, promoção e produto para cada praça.

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